Торговая наценка в розничной торговле — расчет

МагазинТорговая наценка – надбавка к закупочной стоимости товара с целью получения прибыли от его продажи. Она должна выбираться таким образом, чтобы полностью компенсировать затраты продавца и включать в себя прибыль, которую он получает после реализации товара. Стоимость продажи товара будет равна закупочной стоимости, к которой прибавлена торговая наценка. Этот показатель и есть доход продавца. В том случае, если продаваемый товар облагается НДС, он тоже должен учитываться при установке наценки.

Для того чтобы документально зафиксировать размер товарной наценки, используется реестр розничных цен. Этот документ составляется в свободной форме, но имеются определенные требования к его содержанию. В реестре обязательно должны фигурировать следующие данные:

  • наименование организации;
  • наименования товаров;
  • закупочная цена каждого товара без учета НДС;
  • надбавка к цене товара;
  • сумма НДС;
  • розничная стоимость товара.

Размер наценки на товар может изменяться, в зависимости от различных факторов, таких как, списание или переоценка товара.

Чтобы бизнес был эффективным, цена на товар должна устанавливаться таким образом, чтобы продавец мог получить прибыль и покрыть все сопутствующие расходы. Но в то же время, если стоимость товара завышена, он не будет пользоваться спросом, что порой ведет к убыткам. Чтобы наиболее эффективно продавать товар, нужно уметь грамотно устанавливать цены на него, при этом необходимо учесть несколько факторов.

Как грамотно рассчитать торговую наценку

  1. Закупочная стоимость товара и сопутствующие издержки. Нужно просчитать все издержки, которые несет продавец, чтобы продать товар. Основную их часть составляют, как правило, транспортные услуги. Если продавец самостоятельно производит продаваемый товар, то нужно учитывать стоимость материалов, необходимых для его производства. Все затраты продавца следует включить в товарную наценку и прибавить к закупочной стоимости товара. Кроме того, товарная наценка должна включать в себя прибыль, которую получит продавец, после продажи товара.
  2. Минимальная возможная стоимость товара. Минимальная стоимость, по которой может быть продан товар, чтобы продавец при этом не понес убытков, называется пороговой стоимостью. Пороговая стоимость должна учитывать все издержки, чтобы продажа товара не оказалась убыточной, даже если продавец сделает на него скидку. Многие продавцы в погоне за конкурентами снижают цену настолько, что продают товар себе в убыток. Но убыточный бизнес долго существовать не может, поэтому рано или поздно, приходится возвращать прежний уровень цен. Чаще всего в таком случае продавец теряет значительную часть покупателей, которых привлекала низкая стоимость товара. Каждый продавец должен установить пороговую стоимость на товар и не опускать цену ниже нее, так как в данном случае продажа будет убыточной.
  3. Отрасль продажи. Нужно принимать в учет цену аналогичных товаров у конкурентов, а также актуальность товара и стоимость, за которую его готовы купить. Эти показатели могут значительно различаться для разных отраслей и групп товаров. Кроме того, есть группы товаров, актуальные только в определенное время года или перед различными праздниками. При продаже таких товаров «в сезон» товарная наценка на них может быть увеличена в несколько раз.
  4. Эластичность спроса. Эластичность спроса – это показатель, который отображает зависимость спроса на товар от снижения или увеличения его стоимости. То есть если при предоставлении скидки на товар спрос на него резко увеличивается, то его можно назвать эластичным. Если спрос на товар неэластичен, то заработать путем предоставления скидки на него не получится. Если в ассортименте продавца присутствуют товары и с эластичным, и с неэластичным спросом, стоит это учитывать при предоставлении скидки на тот или иной товар.
  5. Влияние дополнительных услуг на величину спроса. Продавец порой при продаже товара предлагает также дополнительные услуги, что может положительно повлиять на величину спроса, при этом сам продавец не понесет никаких затрат. К таким дополнительным услугам стоит отнести, например, предоставление рассрочки платежа, кредит или при продаже запчасти бесплатную ее установку. Предоставление таких услуг поможет привлечь покупателей и даже увеличить торговую наценку на товар.
  6. Комфортная для покупателя стоимость товара. Это та стоимость, которую покупатель готов заплатить за данный товар в данной торговой точке. Этот показатель зависит от многих факторов, таких как расположение магазина и целевая аудитория, вид продаваемого товара, количество конкурентов и т. д. Исходя из этих показателей, устанавливается средняя стоимость товара. Можно выделить в торговой точке еще несколько категорий товара с ценой, которая отличается от средней на четверть в большую или меньшую сторону. Делать значительный разброс в стоимости рационально только для крупных торговых точек, способных выдержать серьезную конкуренцию.
  7. Характер конкуренции. Обязательно для построения успешного бизнеса изучать предложения и цены конкурентов. Цена на товар будет зависеть от количества конкурентов. Если торговая точка предлагает товар, который трудно найти в ближайших магазинах, товарная наценка на него может быть выше, чем на товары, часто встречающиеся в продаже. При этом обязательно нужно учитывать и актуальность данного товара.

Читайте также: Оплатят ли в больничном выходные дни

Методы ведения налогового учета

Для формирования бухгалтерской и налоговой отчетности, необходимо учитывать каждый проданный товар и его стоимость без учета торговой наценки. Существует три основных способа учета продаж товаров.

  1. Использование штрих-кодов. Этот способ очень удобен при продаже товаров. С его помощью легко вести учет продаж. Недостатком использования штрих-кодов является большая стоимость оборудования, кроме того, при неправильном занесении штрих-кодов в базу может возникнуть пересорт или получиться так, что товары, присутствующие в базе, фактически отсутствуют. Во избежание таких ситуаций необходимо периодически проводить инвентаризацию товаров и сверку с базой данных.
  2. Учет продаж. В данном случае продавец должен учитывать каждый проданный товар любым удобным ему способом. Это может быть запись в специальный журнал, сохранение копий товарных чеков, вычеркивание проданных товаров из заранее созданного списка и т. д. Способ хорош только для торговых точек с небольшим количеством покупателей, кроме того, покупатели не должны приобретать много мелких товаров одновременно. В противном случае вести учет становится очень сложно и возрастает вероятность ошибки. Ошибку продавца, как и в предыдущем случае, можно выявить только путем проведения инвентаризации.
  3. Инвентаризация товаров. Количество проданных товаров рассчитывается, как остаток товаров на начало периода + приход товаров – остаток товаров на конец периода. Таким образом, получается количество товаров, проданных за период между двумя инвентаризациями. По такой же формуле можно подсчитать и сумму выручки за период.

Если в процессе инвентаризации было выявлено несовпадение, значит, произошла ошибка, которую необходимо выявить и исправить.

Частота проведения инвентаризаций зависит от оборота и размера торговой точки. Рекомендуется проводить инвентаризацию не реже одного раза в месяц.

Ведение учета продаж необходимо для любой торговой точки, независимо от ее размера и ассортимента товаров. При строгом учете проданных товаров можно не только составить бухгалтерскую и налоговую отчетность, но и составить статистику продажи товаров, чтобы понять, какие товары пользуются спросом, и на какие их них стоит увеличить товарную наценку. И наоборот, товары, не пользующиеся спросом, можно исключить из ассортимента торговой точки либо уменьшить товарную наценку на них.

Правильно выбранная товарная наценка способствует увеличению объемов продаж того или иного товара, а также получению прибыли продавцом. Товарная наценка обязательно включает в себя все затраты и издержки, которые понес продавец при реализации товара. Для того чтобы бизнес не стал убыточным, товарная наценка не должна быть слишком маленькой. Но и чересчур большая наценка на товар способствует снижению спроса, а, следовательно, может привести к убыточности бизнеса.

Самое популярное:

Ваш отзыв:

Ваш email адрес не будет опубликован.

*